課程大綱

第一課? 銷售數(shù)據(jù)分析的流程與方法

1.1? 銷售數(shù)據(jù)分析的流程:確定分析目標、導入數(shù)據(jù)、處理、分析、數(shù)據(jù)呈現(xiàn)

1.2? 銷售數(shù)據(jù)常用的三大分析方法

1.2.1? 對比分析法

1.2.2? 結(jié)構(gòu)分析法

1.2.3? 平均分析法

第二課 以一敵百的EXCEL 數(shù)據(jù)分析模型

2.1? 數(shù)據(jù)源表(存貯原始業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)記錄)

2.2? 參數(shù)表(配合數(shù)據(jù)源表管理常量數(shù)據(jù),例如:單價、折扣率等)

2.3? 分類匯總表(基于多條件、多維度統(tǒng)計數(shù)據(jù))

2.4? 圖表(從匯總表中提煉結(jié)論)

第三課? 銷售數(shù)據(jù)管理必須掌握的八個關(guān)鍵應(yīng)用

3.1? 導入業(yè)務(wù)數(shù)據(jù):建立數(shù)據(jù)源表的格式和結(jié)構(gòu)要求

3.2? 單元格格式設(shè)置:讓單元格數(shù)據(jù)按需顯示

3.3? 條件格式:自動高亮顯示重要數(shù)據(jù)、自動顯示過期數(shù)據(jù)等

3.4? 數(shù)據(jù)有效性:單元格里的下拉菜單

3.5? 按多條件排序數(shù)據(jù)行

3.6? 按多條件篩選數(shù)據(jù)行

3.7? 快速操作數(shù)據(jù)源表的快捷鍵

3.8? 使用表格工具管理數(shù)據(jù)源表

第四課? 處理業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)必須掌握的公式應(yīng)用

4.1? 構(gòu)建公式的四個模塊:常量數(shù)據(jù)、運算符號、單元格地址引用、函數(shù)

4.2? 單元格地址引用的三種方式:相對應(yīng)用、絕對引用、混合引用

4.3? 多條件統(tǒng)計公式:SUMIFS、COUNTIFS、AVERAGE

4.4? 跨表數(shù)據(jù)調(diào)用及核對公式:VLOOKUP + MATCH、INDEX + MATCH

4.5? 邏輯判斷公式:IF、AND、OR

第五課? 制作銷售報表的兩種方法

5.1? 業(yè)務(wù)報表常用的分析方法:同比、環(huán)比、鄰比、標桿比等

5.2? 方法一:用公式制作銷售報表

5.3? 方法二:用透視表制作銷售報表

5.3.1? 快速了解數(shù)據(jù)透視表

5.3.2? 掌握透視表的五個關(guān)鍵步驟

5.3.3? 透視表應(yīng)用案例

5.4? 銷售報表格式美化技巧

第六課 銷售分析圖表

6.1? 四類常用的銷售圖表

6.1.1? 項類對比關(guān)系圖

6.1.2? 成分對比關(guān)系圖

6.1.3? 時間對比關(guān)系圖

6.1.4? 頻率分布對比關(guān)系圖

6.2? 必須掌握的EXCEL制圖方法

6.2.1? 圖表設(shè)計從分析結(jié)論開始

6.2.2? “五步法”制作圖表

6.2.3? 案例:營業(yè)收入/環(huán)比/同比增長圖

6.3? 案例學習:市場銷售人員必知的銷售圖表

6.3.1? 銷售貢獻度圖

6.3.2? 市場容量與市場份額分析

6.3.3? 市場趨勢變化圖

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