中國(guó)在線教育2018年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)2517.6億元，付費(fèi)用戶數(shù)達(dá)1.35億人，未來短期內(nèi)增速保持20%左右。其中K12在線教育近6年占比翻番，預(yù)計(jì)2022年占比提升到28%左右。雖然在解決K12在線教育招生難的問題之前，我們先來探討一下為什么招生難。市場(chǎng)產(chǎn)品變多了，用戶的選擇變多了，自然招生也就變難了。影響人行為的因素有很多，其中最重要的一點(diǎn)是可不可以從中獲利，也就是說我選擇的這所在線教育機(jī)構(gòu)能為我?guī)硎裁春锰幓蛘邘臀医鉀Q什么問題？很顯然，K12在線教育機(jī)構(gòu)招生難的一個(gè)重要原因就是用戶群體對(duì)本機(jī)構(gòu)平臺(tái)、內(nèi)容、老師、服務(wù)等不熟悉或不信任，由此對(duì)其產(chǎn)生的效果產(chǎn)生懷疑。更何況相比線下教育，在線教育本身的發(fā)展歷史十分短暫，沒有形成一套成熟的體系。因此，K12教育一考定終生的代價(jià)讓用戶不得不謹(jǐn)慎選擇在線機(jī)構(gòu)。面對(duì)這樣的困境，K12在線機(jī)構(gòu)怎么脫穎而出獲得生源？提高自身競(jìng)爭(zhēng)力獲得用戶的信任是不二的選擇。

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